Paylaşacak bilginiz var ya da bağlantı kurmak isteyen bir grup yönetiyorsunuz. Bir noktada, barındırma, moderasyon ve içerik oluşturmanın gerçek zaman aldığını fark edersiniz. Erişim için ücret almak istiyorsunuz, ama abonelik ücreti söz ettiğiniz an, aktif üyelerin kaybolacağından ve yeni gelenlerin hiç katılmayacağından endişeleniyorsunuz.
Bu gerilim gerçektir. Bir ödeme duvarı, topluluk ayağa kalkmadan önce momentumu öldürebilir. Ama her şeyi ücretsiz vermek genellikle tükenmişlik veya ilgi kaybı anlamına gelir. Çözüm ikisinden birini seçmek değildir. Ücretsiz üyelerin hoş geldiniz hissettiği ve ücretli üyelerin gerçekten değer bulduğu bir alan tasarlamaktır.
İnsanların ödeme yapmadan önce neye katılacaklarını görmelerine izin verin
En büyük hata ön kapıyı kilitlemektir. Birisi topluluk sayfanıza gelip sadece bir ödeme formu görürse, size güvenmek için hiçbir nedeni yoktur. Konuşmanın aktif olup olmadığını, öğretim stilinizin onlara uyup uymadığını ya da diğer üyelerin zaman geçirmek istedikleri insanlar olup olmadığını bilmezler.
Herkese açık bir ön izleme ile başlayın. Kısa bir hoşgeldiniz yazısı, örnek bir ders ya da son tartışma başlıklarından birkaçı. Her şey değil, ama gerçek insanların konuştuğunu ve vaatlerinizi yerine getirdiğinizi göstermek için yeterli. Anyza Club üzerinde, ziyaretçiler abone olmadan önce ton ve konuları hissetmeleri için topluluk bölümlerini abonelik olmadan görünür hale getirebilirsiniz.
Bu yaklaşım öğretim toplulukları ve ilgi grupları için eşit şekilde işe yarar. Brezilya topluluğu OTOLIFT - OTOMODELAÇAO ACADEMY belirli bir sağlık tekniğine odaklanır ve ziyaretçiler abone olmadan önce açıklamayı okuyabilir ve yapıyı görebilir. Tasarım, tarım veya yerel tarih hakkında bir grup yönetiyorsanız aynı ilke geçerlidir.
Sizin için yararlı ama yorucu olmayan ücretsiz bir katman sunun
Bazı topluluklar herkese ücretsiz katılmaya izin verir ama premium içeriği abone olanlar için ayırır. Bu, her katmanın neyi içerdiği konusunda net olursanız işe yarar. Ücretsiz üyeler genel sohbet ve ara sıra yazılara erişebilir. Ücretli üyeler canlı oturumlar, detaylı kurslar, doğrudan soruların yanıtlanması ya da araçlara ve kaynaklara erken erişim alırlar.
Önemli olan, ücretsiz katmanın süresi dolan bir deneme ya da ilginç her şeyi gizleyen bir teaser gibi hissettirilmemesidir. Topluluk gerçek bir parçası olmalı, sadece bütün değil. Ücretsiz üyeler genellikle en iyi savunucularınız olur. Arkadaşlarını davet ederler, yazılarınızı paylaşırlar, fikirler katkıda bulunurlar. Bazıları asla ödeme yapmayacak ve bu sorun değildir. Diğerleri haftalar ya da aylar içinde değeri gördükten sonra ödeme yapacaktır.
Etkinlikleri bir köprü olarak da kullanabilirsiniz. Bir atölye ya da canlı soru-cevap oturumuna katılan ücretsiz üye, daha derin içeriğin tadını alır. Bunu yararlı bulurlarsa, abone olmak bir kumara girmek yerine doğal bir sonraki adım gibi hissettirilebilir. Anyza Events QR check-in ile ücretli oturumlar yürütmenize izin verir ve topluluk üyelerine katmanlarına bağlı olarak indirim ya da ücretsiz giriş sunabilirsiniz.
Ücretli faydaları spesifik ve görünür yapın
Belirsiz vaatler kimseyi ikna etmez. "Özel içerik" ya da "premium erişim" demek hiçbir şey ifade etmez. Bunun yerine, ücretli üyelerin gerçekten ne aldığını listeleyin. Her Pazartesi yeni bir ders. Soruları yanıtladığınız aylık canlı oturum. Erken taslakları ya da devam eden işleri paylaştığınız özel bir kanal. Şablonlar, kayıtlar ya da rehberlerin bir kütüphanesine erişim.
Mevcut üyeler başkalarının somut bir şey aldığını gördüğünde, aboneliğin neden var olduğunu anlarlar. Ücretsiz üyeler aynı şeyi gördüğünde, bunun fiyata değip değmediğine karar verebilirler. Şeffaflık ayrıca sizi şikayetlerden korur. Birisi ödeme yapıp sonra farklı bir şey beklediğini söylerse, başından itibaren listelediklerinize işaret edebilirsiniz.
Stablecoin cinsinden fiyatlandırma, hem sizin hem de abone olanlarınız için tutarı öngörülebilir tutar. Aylık bir oran belirlersiniz ve üyeler doğrudan cüzdanınıza ödeme yaparlar. Hiçbir yüzde alınmaz, sürpriz ücret yoktur. Anyza sizi her aboneliğin bir kesintisi değil, ön ödemeli kredilerle faturalandırır, böylece maliyetlerinizi önceden bilirsiniz.
Mantıklı olduğu yerlerde ücretsiz ve ücretli üyeleri aynı konuşmada tutun
Bazı topluluk sahipleri ücretli üyeler için tamamen ayrı alanlar oluştururlar. Bu işe yarayabilir, ama genellikle terk edilmiş gibi hissettiren sessiz bir ücretsiz bölge ve çok küçük hissettiren bir ücretli bölge ile sonuçlanır. Daha iyi bir yaklaşım, herkesin konuştuğu paylaşılan alanlar ve ardından ek ücretli kanallar ya da kaynaklar olmasıdır.
Örneğin, ana sohbetiniz herkese açık olabilir, ama aynı zamanda vaka çalışmaları için bir kanalınız ya da sadece abone olanların gördüğü indirilebilir dosyaların bir bölümü vardır. Bu şekilde, ücretsiz üyeler topluluk canlı ve aktif olarak yaşamaya devam ederler. Ücretli üyelerin iyi sorular sorduğunu ve düşünceli yanıtlar aldığını görürler. Bu sosyal kanıt herhangi bir satış sayfasından daha önemlidir.
Anyza topluluğu bu modeli kullanır, herkese açık tartışmayı abone olanlar için mevcut olan daha derin dalışlarla karıştırır. Ücretsiz ve ücretli arasındaki çizgi açıktır ama bir duvar değildir.
Büyümeye sabırlı olun ve ayarlamaya hazır olun
Ücretli bir topluluk nadiren ilk haftada dolar. Birkaç abone ve bir düzine ücretsiz üyeyle başlayabilirsiniz. Bu normaldir. Önemli olan, katılan insanların alanı yararlı bulması ve kalmasıdır. Başkalarına söyleyecekler ve grup büyüyecektir.
İnsanların ne istediğini gözlemleyin. Ücretsiz üyeler belirli bir yazı ya da ders türü istemeye devam ederse, bunun bir tadını herkese açık sunmayı ve tam versiyonunu abone olanlara sunmayı düşünün. Ücretli üyeler daha fazla canlı etkileşim istediğini söylerse, aylık bir çağrı ekleyin. Bir model için sonsuza kadar kilitli değilsiniz.
Her ödemenin bir yüzdesini almayan bir platform ile başlamak denemeyi kolaylaştırır. Farklı abonelik seviyeleri test edebilir, yeni üyeler çekmek için ücretsiz bir ay yürütebilir ya da erişimi etkinlik biletleriyle paketleyebilirsiniz, hepsi maliyetlerinizin bir şey işe yaradığında artacağı konusunda endişelenmenize gerek kalmadan.
Anyza Club üzerinde topluluk sayfanızı kurun, herkese açık tutmak istediğiniz ve abone olanlar için ayırmak istediğiniz şeyi belirleyin ve ilk birkaç kişiyi davet edin. Mükemmel yapıyı izolasyonda planlamaktan daha fazla şey öğreneceksiniz bir gerçek konuşmadan.
Yorumlar