Объявление, которое продаёт: фото, название и цена

Вы выставляете ноутбук на продажу. Ждёте. Ничего не происходит. Час спустя кто-то выставляет похожую машину и к вечеру получает три сообщения. Разница редко в самом товаре.

Объявление работает, когда оно даёт незнакомому человеку достаточно информации, чтобы сказать «да» без двадцати уточняющих вопросов. Это три вещи, сделанные хорошо: фото, которые показывают реальное состояние, название, которое объясняет, что перед ними, и цена, которая имеет смысл для категории и валюты.

Начните с фото, которые отвечают на очевидные вопросы

Первое фото должно показывать весь предмет при хорошем освещении. Не художественный снимок, просто чёткий вид. Если продаёте телефон, покажите экран и заднюю панель. Часы нужно сфотографировать на руке или хотя бы с чем-то для масштаба. Компьютеры требуют фото включённого экрана и фото портов.

Снимайте всё, о чём будет спрашивать покупатель. Царапины, потёртости на углах, обесцвечивание, отсутствующие детали. Крупный план царапины вызывает больше доверия, чем расплывчатое обещание, что товар «в хорошем состоянии». Люди, которые платят биткоином, привыкли проводить собственное исследование. Они заметят плохое фото или предположат, что вы что-то скрываете.

Естественный свет работает лучше, чем лампа. Простой фон — стол, стена — держит внимание на том, что вы продаёте. Пять хороших фото лучше, чем двадцать размытых, снятых в спешке.

Напишите название, которое содержит поисковые запросы, которые люди действительно используют

«Ноутбук на продажу» никому ничего не говорит. «Dell XPS 13 9310 i7 16GB 512GB» сразу показывает, стоит ли открывать объявление. Название — это фильтр. Оно должно позволить неподходящим людям пропустить ваше объявление и привлечь тех, кто хочет именно то, что у вас есть.

Включите бренд, модель, размер или объём, и состояние, если оно важно. «iPhone 12 Pro 128GB графит, небольшая трещина на задней панели» — честно и конкретно. Кто-то, ищущий этот телефон, кликнет. Кто-то, кто хочет идеальное состояние, не будет тратить ваше время.

Избегайте прилагательных. «Потрясающий игровой ноутбук, почти не использовался» звучит как объявление каждого второго продавца. Пусть характеристики и фото говорят сами за себя.

Установите цену, которая отражает, за сколько на самом деле продаются похожие товары

Посмотрите, что ещё выставлено в вашей категории. Если три человека продают одну и ту же видеокарту за $200 в биткоине, а вы выставляете свою за $350, вы будете сидеть и гадать, почему телефон молчит. Если цена слишком низкая, будут сообщения от людей, которые предположат, что с товаром что-то не так.

Крипто-платежи означают, что покупатель делает шаг, который большинство людей всё ещё считают непривычным. Цена становится ещё важнее, потому что они уже принимают решение, которое кажется менее автоматичным, чем доставание карты. Справедливая цена облегчает это решение.

Если товар использованный, будьте честны о степени износа. Сделайте реалистичную скидку за потёртости, отсутствующие аксессуары или возраст. Если это новое в коробке, скажите об этом и установите цену соответственно. Цель не в том, чтобы получить максимальную сумму, которую кто-то теоретически может заплатить. Цель — передать товар тому, кто его будет использовать.

Напишите описание, которое заполняет пробелы

Описание должно ответить на вопросы, которые оставляют открытыми название и фото. Как долго вы им владели? Почему продаёте? Идёт ли в комплекте оригинальная коробка, кабели, гарантия? Были ли ремонты или модификации?

Будьте фактичны. «Использовался около года, переходу на настольный компьютер, идёт с зарядкой и чехлом, небольшая вмятина на нижнем крае, видна на фото 4» — это полезно. «Идеальный ноутбук, работает как новый, никаких проблем» вызывает скептицизм.

Если продаёте что-то техническое, упомяните совместимость. Если это одежда или аксессуары, дайте размеры. Если это услуга или цифровой продукт, объясните, что получит покупатель и как происходит доставка.

Упомяните платёж и местоположение без лишних размышлений

Укажите, где вы находитесь и будете ли вы отправлять товар. Если предпочитаете личную встречу, скажите об этом. Если открыты к отправке, упомяните, в какие страны или регионы вы готовы отправлять. Отправить часы в другой город просто. Отправить настольный компьютер через континенты дорого и рискованно.

По платежам полезно указать, какие криптовалюты вы принимаете. Биткоин — самый распространённый, но некоторые покупатели предпочитают стейблкоины или другие варианты. Anyza Market обрабатывает платёжный поток напрямую между покупателем и продавцом, так что вы получаете средства в свой кошелёк без посредника.

Проверьте объявление перед публикацией

Прочитайте его один раз как покупатель. Отвечает ли оно на базовые вопросы? Есть ли фото того товара, который они действительно получат? Название достаточно ясно, чтобы его нашли при поиске?

Исправьте опечатки. Ещё раз проверьте цену. Убедитесь, что категория правильная — если выставить телефон в «Запчасти и аксессуары», его увидит меньше людей.

Хорошее объявление не должно быть остроумным. Оно просто должно быть ясным, честным и полным. Вот что превращает скролл в сообщение, а сообщение в продажу. Если ваши последние объявления не дали результата, попробуйте улучшить название, добавить ещё два фото и проверить цену в сравнении с предложениями других. Обычно проблема в одном из этих трёх.