كتابة إعلان يبيع: الصور والعنوان والسعر

تنشر جهاز كمبيوتر محمول للبيع. تنتظر. لا يحدث شيء. شخص آخر ينشر جهازاً مشابهاً بعد ساعة ويتلقى ثلاث رسائل بحلول المساء. الفرق نادراً ما يكون في المنتج نفسه.

الإعلان ينجح عندما يعطي الغريب معلومات كافية ليقول نعم دون أن يطرح عشرين سؤالاً أولاً. هذا يعني ثلاثة أشياء يجب القيام بها بشكل جيد: صور تظهر الحالة الفعلية، عنوان يخبر الناس بما ينظرون إليه، وسعر منطقي للفئة والعملة.

ابدأ بصور تجيب على الأسئلة الواضحة

الصورة الأولى يجب أن تظهر العنصر بأكمله بإضاءة جيدة. ليست صورة فنية، فقط منظر واضح. إذا كنت تبيع هاتفاً، أظهر الشاشة والجزء الخلفي. الساعة تحتاج إلى صورة على المعصم أو على الأقل شيء للمقارنة. أجهزة الكمبيوتر تحتاج إلى صورة للشاشة وهي تعمل وأخرى للمنافذ.

التقط صوراً لأي شيء سيسأل عنه المشتري. الخدوش والبلى على الزوايا والتغير اللوني والأجزاء المفقودة. صورة مقربة لعلامة خدش تبني ثقة أكثر من جملة غامضة تعد بأن العنصر "في حالة جيدة". الناس الذين يدفعون بالبيتكوين معتادون على إجراء بحثهم الخاص. سيلاحظون صورة سيئة أو سيفترضون أنك تخفي شيئاً.

الضوء الطبيعي أفضل من المصباح. خلفية بسيطة—طاولة أو جدار—تحافظ على التركيز على ما تبيعه. خمس صور جيدة أفضل من عشرين صورة ضبابية التقطت على عجل.

اكتب عنواناً يحتوي على مصطلحات البحث التي سيستخدمها شخص ما فعلاً

"جهاز كمبيوتر محمول للبيع" لا يخبر أحداً بأي شيء. "Dell XPS 13 9310 i7 16GB 512GB" يخبرهم ما إذا كانوا سيفتحون الإعلان. العنوان هو مرشح. يجب أن يسمح للأشخاص الخاطئين بتخطي إعلانك ويجذب من يريد بالضبط ما لديك.

أدرج العلامة التجارية والموديل والحجم أو السعة والحالة إن كانت مهمة. "iPhone 12 Pro 128GB رمادي، شرخ صغير على الزجاج الخلفي" صادق ومحدد. شخص يبحث عن هذا الهاتف سيضغط. شخص يريد حالة مثالية لن يضيع وقتك.

تجنب الصفات. "جهاز كمبيوتر محمول للألعاب مذهل بالكاد مستخدم" يبدو مثل كل بائع متفائل آخر. دع المواصفات والصور تقوم بالعمل.

ضع سعراً يعكس ما تبيعه العناصر المشابهة فعلاً

تحقق مما يتم إدراجه آخر في فئتك. إذا كان ثلاثة أشخاص يبيعون بطاقة الرسومات نفسها بـ 200 دولار بالبيتكوين وأنت تدرجها بـ 350 دولار، ستجلس هناك تتساءل لماذا هاتفك صامت. إذا انخفضت كثيراً، ستتلقى رسائل من أشخاص يفترضون أن هناك خطأ ما فيها.

المدفوعات بالعملات المشفرة تعني أن المشتري يتخذ خطوة يجدها معظم الناس غير مألوفة. السعر يصبح أكثر أهمية لأنهم يتخذون بالفعل قراراً يبدو أقل تلقائية من إخراج بطاقة. السعر العادل يسهل هذا القرار.

إذا كان العنصر مستخدماً، كن صادقاً حول مقدار الاستخدام. اخصم مبلغاً واقعياً للبلى أو الملحقات المفقودة أو العمر. إذا كان جديداً في الصندوق، قل ذلك وسعره وفقاً لذلك. الهدف ليس الحصول على أعلى رقم قد يدفعه شخص ما نظرياً. الهدف هو نقل العنصر إلى شخص سيستخدمه.

اكتب وصفاً يملأ الفجوات

الوصف يجب أن يجيب على الأسئلة التي يتركها العنوان والصور مفتوحة. كم من الوقت تملكه؟ لماذا تبيع؟ هل يأتي مع الصندوق الأصلي والكابلات والضمان؟ أي إصلاحات أو تعديلات؟

اجعله واقعياً. "مستخدم لمدة سنة تقريباً، ترقية إلى جهاز سطح مكتب، يأتي مع شاحن وحقيبة، خدش صغير على الحافة السفلية موضح في الصورة 4" مفيد. "جهاز كمبيوتر محمول مثالي، يعمل مثل الجديد، لا توجد مشاكل على الإطلاق" يجعل الناس متشككين.

إذا كنت تبيع شيئاً تقنياً، اذكر التوافقية. إذا كانت ملابس أو إكسسوارات، أعط القياسات. إذا كانت خدمة أو منتج رقمي، اشرح ما يحصل عليه المشتري وكيف يعمل التسليم.

اذكر الدفع والموقع دون الإفراط في التفكير

اذكر أين أنت وما إذا كنت ستشحن. إذا كنت تفضل الاستلام المحلي، قل ذلك. إذا كنت مستعداً لإرسال العنصر، اذكر الدول أو المناطق التي ستشحن إليها. شحن ساعة إلى مدينة أخرى أمر مباشر. شحن جهاز كمبيوتر سطح مكتب عبر القارات مكلف وخطير.

بالنسبة للدفع، من المفيد أن تقول أي عملات مشفرة تقبلها. البيتكوين هو الأكثر شيوعاً، لكن بعض المشترين يفضلون العملات المستقرة أو خيارات أخرى. Anyza Market يتعامل مع تدفق الدفع مباشرة بين المشتري والبائع، لذا تحصل على الأموال في محفظتك الخاصة دون وسيط يحتفظ بأي شيء.

تحقق من الإعلان قبل نشره

اقرأه مرة واحدة كما لو كنت المشتري. هل يجيب على الأسئلة الأساسية؟ هل هناك صورة للشيء الذي سيتلقاه فعلاً؟ هل العنوان واضح بما يكفي بحيث يجده شخص يبحث؟

صحح الأخطاء الإملائية. تحقق مرة أخرى من السعر. تأكد من أن الفئة صحيحة—إدراج هاتف تحت "الأجزاء والملحقات" يعني أن عدداً أقل من الناس سيرونه.

الإعلان الجيد لا يحتاج إلى أن يكون ذكياً. يحتاج فقط إلى أن يكون واضحاً وصادقاً وكاملاً. هذا ما يحول التمرير إلى رسالة، والرسالة إلى بيع. إذا لم تنجح إعلاناتك الأخيرة، حاول تشديد العنوان وإضافة صورتين أخريين والتحقق من السعر مقابل ما يطلبه الآخرون. واحد من هذه الثلاثة عادة ما يكون المشكلة.