لقد كتبت وصفاً جيداً، وحملت صوراً واضحة، وحددت سعراً عادلاً. ثم تمرر قائمة الفئات وتتوقف. يمكن لعنصرك أن يندرج تحت ثلاثة أماكن مختلفة. تختار واحدة عشوائياً، تنشر الإعلان وتتساءل لماذا لا أحد ينقر عليه.
الفئة مهمة أكثر مما يعتقد معظم البائعين. إنها المرشح الذي يستخدمه المشترون عندما يعرفون بالضبط ما يبحثون عنه. اختر الفئة الخاطئة وسيجلس إعلانك في زاوية لا ينظر إليها الأشخاص المناسبون أبداً.
حيث يبحث المشترون فعلاً
معظم الأشخاص الذين يتصفحون موقع إعلانات مبوبة ينقسمون إلى مجموعتين. البعض يأتي بحاجة محددة: هاتف بديل، مصباح مكتب، جهاز ألعاب. يذهبون مباشرة إلى الفئة ويمسحون الصفحة الأولى أو الثانية. إذا لم يكن إعلانك هناك، فلن يجدوه.
آخرون يتصفحون بشكل أكثر عفوية، يفحصون عدداً قليلاً من الأقسام التي يتابعونها بالعادة أو الاهتمام. شخص يشتري ويبيع قطع الكمبيوتر قد يفحص تلك الفئة كل بضعة أيام. جامع الساعات ينظر إلى الساعات. نادراً ما يدخلون أقساماً لا تطابق اهتماماتهم المعتادة.
هذا يعني أن اختيار الفئة ليس مجرد تنظيم. إنه يتعلق بالظهور. الفرق بين "الحواسيب" و"الأجزاء والملحقات" قد يبدو صغيراً، لكن أحدهما سيكون لديه الجمهور الذي تحتاجه والآخر لن يكون.
التحديد يفوز على العموميات في كل مرة تقريباً
عندما يكون لديك خيار بين فئة واسعة وأخرى ضيقة، اختر الضيقة. جهاز كمبيوتر محمول مدرج تحت "الحواسيب" يجلس بين أجهزة سطح المكتب والشاشات لوحات المفاتيح والكابلات. شخص يبحث عن جهاز محمول يضطر إلى التمرير عبر عناصر لا يهتم بها. أدرجه تحت "الهواتف والأجهزة اللوحية" إذا كان الموقع يجمع أجهزة الكمبيوتر المحمولة هناك، أو تحت أكثر فئة فرعية تقنية محددة متاحة.
نفس المنطق ينطبق على السلع المنزلية. مطحنة قهوة عتيقة يمكن أن تندرج تحت "المنزل والديكور" أو "المطبخ والأجهزة". الخيار الثاني أفضل. الأشخاص الذين يجهزون مطبخاً هم أكثر عرضة لشراء مطحنة من شخص يبحث عن فن الجدران والوسائد.
هناك استثناءات. إذا كانت الفئة الضيقة على موقع معين تشهد حركة مرور قليلة جداً، قد تفعل أفضل في قسم عام أكثر ازدحاماً. لكن في معظم الأوقات، التحديد يفوز لأنه يوصل إعلانك إلى أشخاص يريدون بالفعل ما تبيعه.
ماذا تفعل عندما يتقاطع عنصرك مع حدود متعددة
بعض الأشياء تنتمي حقاً إلى أكثر من مكان واحد. ساعة ذكية يمكن أن تندرج تحت "الساعات" أو تحت "الهواتف والأجهزة اللوحية". جهاز كمبيوتر محمول للألعاب يقع بين "الحواسيب" و"الألعاب والأجهزة". راديو عتيق قد يكون "المنزل والديكور" أو "التحف والمقتنيات".
فكر في من هو الأكثر احتمالاً أن يشتري. ساعة ذكية موجهة لتتبع اللياقة البدنية ربما تنتمي إلى الهواتف والأجهزة. ساعة ذكية فاخرة ميكانيكية قد تفعل أفضل تحت "الساعات"، حيث يتصفح جامعو التحف. العنصر لم يتغير، لكن المشتري تغير.
إذا كنت لا تزال غير متأكد، انظر إلى الإعلانات المماثلة. انظر أين وضع البائعون الآخرون عناصر قابلة للمقارنة وما إذا كانت تلك الإعلانات تحصل على مشاهدات أو ردود. يمكنك أيضاً التحقق من الفئة التي تشهد نشاطاً أكثر بشكل عام. على Anyza Market, على سبيل المثال، شهدت "الحواسيب" اهتماماً مستمراً. إذا كان عنصرك يندرج هناك، فهذه إشارة.
عندما يسمح الموقع بإدراج عنصرك في فئات متعددة أو إضافة علامات، استخدم تلك الميزة. إنها تعطيك فرصة ثانية للعثور عليك. لكن إذا كان عليك الاختيار بين واحد، اختر القسم حيث يقضي مشتريك المثالي معظم وقته.
اختبر وعدّل إذا سمح الموقع بذلك
بعض منصات الإعلانات المبوبة تسمح لك بتعديل الإعلان بعد نشره، بما في ذلك الفئة. إذا كان موقعك يسمح بذلك، تعامل مع اختيارك الأول كفرضية. أعطه بضعة أيام. إذا كنت تحصل على مشاهدات لكن لا توجد رسائل، قد تكون المشكلة في السعر أو الوصف. إذا كنت تحصل على عدد قليل جداً من المشاهدات، قد تكون الفئة خاطئة.
انقل الإعلان وانظر ما يحدث. مصباح جلس مهملاً تحت "المنزل والديكور" قد يحصل على اهتمام تحت "الإضاءة" أو "الأثاث". مجموعة من مكبرات صوت السيارة قد تفعل أفضل في "الأجزاء والملحقات" من تحت "الإلكترونيات".
هذا يعمل فقط إذا كان بإمكانك تتبع الأرقام الأساسية: كم عدد الأشخاص الذين رأوا الإعلان، كم عدد من نقروا عليه، كم عدد من سأل سؤالاً. بدون هذه التعليقات، أنت تخمن. Anyza Market يعرض لك عدد المشاهدات حتى تتمكن من معرفة ما إذا كانت المشكلة في حركة المرور أو التحويل.
عندما تبيع عبر الحدود، الفئة تصبح أكثر أهمية
إذا كنت تدرج شيئاً قد يريده المشترون في دولة أخرى، تصبح الفئة أداتك الرئيسية للتغلب على المسافة. مشتري في مدينة أخرى لن يعثر على إعلانك بالصدفة. يبحثون بنية، غالباً ما يفلترون حسب الفئة والكلمات الرئيسية.
اجعلها سهلة لهم. استخدم اسم الفئة الأكثر اعترافاً دولياً. تجنب الكلام المحلي أو المصطلحات الإقليمية التي قد لا تترجم. "هاتف محمول" مدرج تحت "الهواتف والأجهزة اللوحية" يعمل في كل مكان. "جهاز" تحت "متنوع" لا يعمل.
نفس المبدأ ينطبق إذا كنت تقدم خدمات عن بعد. إعلان لتصميم الرسوميات ينتمي تحت "الخدمات" أو "الإبداع"، وليس تحت قسم شامل حيث سيجلس بجانب الأثاث والدراجات.
اجعل الاختيار جزءاً من روتينك
قبل أن تنشر، اسأل نفسك سؤالاً واحداً: إذا أردت شراء هذا العنصر، أين سأبحث أولاً؟ إذا كانت الإجابة لا تطابق الفئة التي اخترتها، غيرها.
يستغرق خمس ثوان فقط ويمكن أن يضاعف عدد الأشخاص الذين يرون ما تبيعه. هذا هو الفرق بين إعلان يتحرك في أسبوع وآخر يجلس لمدة شهر.
اختر فئتك بنفس العناية التي تعطيها لصورك وسعرك. ثم انتقل إلى الإعلان التالي.
التعليقات