你已经写好了描述，上传了清晰的照片，定了合理的价格。然后你滚动浏览分类列表，突然停下来。你的商品似乎可以放在三个不同的地方。你随意选了一个，发布了商品，却想不通为什么没人点击。
分类的重要性远超大多数卖家的认知。它是买家在明确知道自己要找什么时使用的筛选工具。选错了分类，你的广告就会躲在某个角落，目标客户永远不会看到。
买家真正会去的地方
大多数浏览分类信息网站的人分为两类。有些人带着明确的需求而来：找一部替换手机、一盏台灯、一台游戏机。他们直奔分类栏，浏览前一两页。如果你的商品不在那里，他们就找不到。
还有些人浏览得比较随意，只看他们习惯关注或感兴趣的几个板块。一个经常买卖电脑配件的人可能每隔几天就会查看那个分类。一个手表收藏家会看腕表板块。他们很少涉足与自己常规兴趣不符的板块。
这意味着你的分类选择不仅仅是为了组织整理。它关乎曝光度。"电脑"和"配件及附件"之间的区别看似很小，但其中一个会有你需要的受众，另一个则不会。
具体分类几乎总是胜过宽泛分类
当你在宽泛分类和狭窄分类之间选择时，倾向于选择狭窄分类。一台笔记本电脑如果列在"电脑"下，就会和台式机、显示器、键盘和电缆混在一起。寻找便携式电脑的人必须滚过一堆他们不关心的商品。如果网站在"手机及平板"下分组笔记本电脑，或者在最具体的科技子分类下列出，效果会更好。
同样的逻辑也适用于家居用品。一台复古咖啡研磨机可以放在"家居及装饰"或"厨房及电器"下。第二个选项更好。正在布置厨房的人比起看墙艺术和靠垫的人，更有可能购买研磨机。
也有例外。如果某个网站上的狭窄分类流量几乎为零，你可能在更繁忙的通用板块中表现更好。但大多数时候，具体分类会赢，因为它能把你的商品送到已经想要它的人面前。
当你的商品跨越多个分类时该怎么办
有些商品确实属于多个地方。智能手表可以放在"手表"或"手机及平板"下。游戏笔记本电脑跨越"电脑"和"游戏及游戏机"。一台复古收音机可能属于"家居及装饰"或"收藏品"。
想想谁最有可能购买。一款针对健身追踪的智能手表可能应该放在手机和小工具板块。一款奢侈机械智能手表可能在"手表"下表现更好，因为收藏家会在那里浏览。商品没变，但买家变了。
如果你仍然不确定，看看类似的商品。看看其他卖家把相似的商品放在哪里，以及那些广告是否获得了浏览量或回复。你也可以查看哪个分类的整体活动量更大。例如，在 Anyza Market 上，"电脑"一直保持稳定的关注度。如果你的商品适合那里，这就是一个信号。
如果网站允许你在多个分类中列出或添加标签，就使用这个功能。它给了你第二次被找到的机会。但如果你必须选择一个，就选择你的理想买家花最多时间的板块。
如果网站允许，测试并调整
有些分类信息平台允许你在商品发布后编辑它，包括分类。如果你的平台允许，把你的第一选择当作一个假设。给它几天时间。如果你获得了浏览量但没有消息，问题可能出在价格或描述上。如果你几乎没有获得任何浏览量，分类可能就是问题所在。
移动商品，看看会发生什么。一盏在"家居及装饰"下被忽视的灯可能在"照明"或"家具"下获得关注。一套汽车扬声器可能在"配件及附件"下的表现比在"电子产品"下更好。
这只有在你能追踪基本数据的情况下才有效：有多少人看到了商品，有多少人点击了，有多少人提出了问题。没有这些反馈，你就是在猜测。Anyza Market 向你显示浏览次数，所以你可以判断问题是流量还是转化。
当你跨境销售时，分类就更重要了
如果你列出的商品可能被另一个国家的买家想要，分类就成了你穿越距离的主要工具。另一个城市的买家不会偶然发现你的广告。他们带着目的进行搜索，通常按分类和关键词筛选。
让他们容易找到。使用最国际化认可的分类名称。避免使用可能无法翻译的本地俚语或地区术语。一部列在"手机及平板"下的"mobile"在任何地方都能用。一个列在"杂项"下的"handy"就不行了。
如果你提供远程服务，同样的原则也适用。平面设计服务应该列在"服务"或"创意"下，而不是在一个杂项板块下，那样它会和家具和自行车混在一起。
把分类选择变成你的日常习惯
在你发布前，问自己一个问题：如果我想买这件商品，我会首先在哪里查看？如果答案与你选择的分类不符，就改变它。
这只需要五秒钟，但它可以让看到你商品的人数翻倍。这就是一个商品在一周内售出和一个商品放了一个月的区别。
选择分类时要像对待照片和价格一样认真。然后继续列出下一个商品。
评论