Bạn đã viết mô tả tốt, tải lên những bức ảnh rõ ràng và đặt giá hợp lý. Rồi bạn cuộn qua danh sách danh mục và dừng lại. Mặt hàng của bạn có thể phù hợp ở ba nơi khác nhau. Bạn chọn một cách ngẫu nhiên, đăng tin và tự hỏi tại sao không ai nhấp vào.
Danh mục quan trọng hơn những gì hầu hết người bán nghĩ. Đó là bộ lọc mà người mua sử dụng khi họ biết chính xác mình đang tìm gì. Chọn sai danh mục và tin của bạn sẽ nằm ở một góc mà những người phù hợp không bao giờ nhìn vào.
Nơi người mua thực sự tìm kiếm
Hầu hết mọi người duyệt một trang tin phân loại rơi vào hai nhóm. Một số đến với một nhu cầu cụ thể: điện thoại thay thế, đèn bàn, máy chơi game. Họ đi thẳng đến danh mục và quét qua trang đầu tiên hoặc hai trang. Nếu tin của bạn không ở đó, họ sẽ không tìm thấy.
Những người khác duyệt thoải mái hơn, kiểm tra một vài mục mà họ theo dõi theo thói quen hoặc sở thích. Ai đó mua và bán linh kiện máy tính có thể kiểm tra danh mục đó mỗi vài ngày. Một nhà sưu tập đồng hồ nhìn vào mục đồng hồ. Họ hiếm khi bước vào các mục không phù hợp với sở thích thường lệ của họ.
Điều này có nghĩa là lựa chọn danh mục của bạn không chỉ là về tổ chức. Nó là về khả năng hiển thị. Sự khác biệt giữa Máy tính và Linh kiện & Phụ kiện có vẻ nhỏ, nhưng một cái sẽ có đối tượng bạn cần và cái kia sẽ không.
Cụ thể luôn tốt hơn chung chung
Khi bạn có lựa chọn giữa danh mục rộng và danh mục hẹp, hãy chọn danh mục hẹp. Một chiếc laptop được liệt kê dưới Máy tính nằm giữa máy tính để bàn, màn hình, bàn phím và cáp. Ai đó tìm kiếm một máy di động phải cuộn qua những mặt hàng họ không quan tâm. Liệt kê nó dưới Điện thoại & Máy tính bảng nếu trang web nhóm laptop ở đó, hoặc dưới danh mục công nghệ cụ thể nhất có sẵn.
Cùng một logic áp dụng cho hàng gia dụng. Một cái xay cà phê cổ điển có thể đi dưới Nhà & Trang trí hoặc Nhà bếp & Thiết bị. Tùy chọn thứ hai tốt hơn. Những người trang bị nhà bếp có nhiều khả năng mua một cái xay hơn là ai đó tìm kiếm tranh treo tường và gối.
Có những ngoại lệ. Nếu danh mục hẹp trên một trang web cụ thể có lưu lượng truy cập gần như không, bạn có thể làm tốt hơn trong một mục chung bận rộn hơn. Nhưng hầu hết thời gian, tính cụ thể thắng vì nó cung cấp tin của bạn cho những người đã muốn những gì bạn đang bán.
Phải làm gì khi mặt hàng của bạn vượt qua ranh giới
Một số thứ thực sự thuộc về nhiều hơn một nơi. Một chiếc smartwatch có thể nằm dưới Đồng hồ hoặc dưới Điện thoại & Máy tính bảng. Một chiếc laptop chơi game nằm giữa Máy tính và Trò chơi & Máy chơi game. Một chiếc radio cổ điển có thể là Nhà & Trang trí hoặc Sưu tập.
Hãy suy nghĩ về ai có khả năng mua nhất. Một chiếc smartwatch nhắm vào theo dõi thể dục có lẽ thuộc về điện thoại và gadget. Một chiếc smartwatch cơ học sang trọng có thể làm tốt hơn dưới Đồng hồ, nơi những nhà sưu tập duyệt. Mặt hàng không thay đổi, nhưng người mua thay đổi.
Nếu bạn vẫn không chắc chắn, hãy xem các tin liệt kê tương tự. Xem nơi những người bán khác đã đặt các mặt hàng tương tự và liệu những quảng cáo đó có nhận được lượt xem hoặc phản hồi hay không. Bạn cũng có thể kiểm tra danh mục nào có hoạt động tổng thể nhiều hơn. Trên Anyza Market, ví dụ, Máy tính đã thấy sự quan tâm ổn định. Nếu mặt hàng của bạn phù hợp ở đó, đó là một tín hiệu.
Khi một trang web cho phép bạn liệt kê trong nhiều danh mục hoặc thêm thẻ, hãy sử dụng tính năng đó. Nó cung cấp cho bạn một cơ hội thứ hai để được tìm thấy. Nhưng nếu bạn phải chọn một, hãy chọn mục nơi người mua lý tưởng của bạn dành nhiều thời gian nhất.
Kiểm tra và điều chỉnh nếu trang web cho phép
Một số nền tảng tin phân loại cho phép bạn chỉnh sửa tin sau khi nó được đăng, bao gồm danh mục. Nếu của bạn có, hãy coi lựa chọn đầu tiên của bạn là một giả thuyết. Chờ vài ngày. Nếu bạn nhận được lượt xem nhưng không có tin nhắn, vấn đề có thể là giá hoặc mô tả. Nếu bạn gần như không nhận được lượt xem nào, danh mục có thể sai.
Di chuyển tin và xem điều gì xảy ra. Một chiếc đèn nằm bị bỏ qua dưới Nhà & Trang trí có thể nhận được sự quan tâm dưới Chiếu sáng hoặc Nội thất. Một bộ loa xe hơi có thể làm tốt hơn trong Linh kiện & Phụ kiện hơn là dưới Điện tử.
Điều này chỉ hoạt động nếu bạn có thể theo dõi các con số cơ bản: bao nhiêu người đã xem tin, bao nhiêu người nhấp vào, bao nhiêu người đặt câu hỏi. Nếu không có phản hồi đó, bạn đang đoán. Anyza Market hiển thị số lượt xem cho bạn để bạn có thể biết liệu vấn đề là lưu lượng truy cập hay chuyển đổi.
Khi bạn bán qua biên giới, danh mục quan trọng hơn bao giờ hết
Nếu bạn đang liệt kê một cái gì đó mà người mua ở một quốc gia khác có thể muốn, danh mục trở thành công cụ chính của bạn để cắt qua khoảng cách. Một người mua ở một thành phố khác sẽ không tình cờ bước vào tin của bạn. Họ đang tìm kiếm với ý định, thường lọc theo danh mục và từ khóa.
Làm cho nó dễ dàng cho họ. Sử dụng tên danh mục được công nhận quốc tế nhất. Tránh sử dụng lóng địa phương hoặc các thuật ngữ khu vực có thể không dịch được. Một "điện thoại di động" được liệt kê dưới Điện thoại & Máy tính bảng hoạt động ở mọi nơi. Một "handy" dưới Khác không.
Nguyên tắc tương tự áp dụng nếu bạn cung cấp dịch vụ từ xa. Một tin liệt kê cho thiết kế đồ họa thuộc về Dịch vụ hoặc Sáng tạo, không phải dưới một mục bắt tất cả nơi nó sẽ nằm cạnh nội thất và xe đạp.
Làm cho lựa chọn trở thành một phần của thói quen của bạn
Trước khi bạn đăng, hãy tự hỏi một câu hỏi: nếu tôi muốn mua mặt hàng này, tôi sẽ tìm kiếm ở đâu trước tiên? Nếu câu trả lời không khớp với danh mục bạn đã chọn, hãy thay đổi nó.
Nó mất năm giây và nó có thể tăng gấp đôi số lượng người nhìn thấy những gì bạn đang bán. Đó là sự khác biệt giữa một tin được bán trong một tuần và một tin nằm trong một tháng.
Chọn danh mục của bạn với cùng sự chăm sóc mà bạn dành cho ảnh và giá của bạn. Sau đó chuyển sang tin tiếp theo.
Bình luận