Fotoğrafları yüklediniz, açıklamayı yazdınız ve fiyatı belirlediniz. Liste Anyza Market üzerinde canlı. Şimdi kimsenin konuşmadığı kısım başlıyor: bekleme.
Çoğu ilk kez satış yapan kişi zor işin arkasında kaldığını düşünür. Gerçekte, yayınlandıktan sonraki ilk birkaç gün size herhangi bir rehberin öğretebileceğinden daha fazla şey öğretir. Bazı listeler saatler içinde mesaj alır. Diğerleri bir hafta sessizce durur, sonra aniden bir öğleden sonra üç sorgu gelir. Fark nadiren şanstan kaynaklanır.
Listenizi bir kez kontrol edin, sonra bir gün yalnız bırakın
Yeni satıcılar sayfayı sürekli yeniler, altı saatlik sessizlikten sonra başlığı değiştirir veya fiyatı düşürür. Bu neredeyse her zaman ters sonuç verir. Alıcılar farklı zamanlarda, farklı ruh hallerinde, farklı bütçelerle gezinir. Perşembe sabahı görünmez gibi görünen bir liste, Cumartesi akşamı tam olarak birinin aradığı şey olabilir.
Herhangi bir önemli değişiklik yapmadan önce listenize en az üç gün verin. Bu süreyi kategorinizdeki benzer ürünlere bakmak için kullanın. Daha yüksek mi yoksa daha düşük mü fiyatlandırılmışlar? Fotoğrafları daha fazla detay gösteriyor mu? Açıklamaları durum, boyut veya uyumluluk hakkında daha spesifik mi? Not alın, ama hemen her şeyi yeniden yazma dürtüsüne direnin.
Açık bir hata fark ederseniz—başlıkta yazım hatası, değiştirmek istediğiniz bulanık bir fotoğraf—düzeltin. Aksi takdirde, listenin nefes almasına izin verin.
Sadece mesajlara değil, görüntülemelere dikkat edin
Çoğu sınıflandırılmış platform, kaç kişinin gönderinizi gördüğünü gösterir. Görüntülemeler, sorunun görünürlük mü yoksa çekicilik mi olduğunu söyler. İki görüntüleme ve mesaj olmayan bir liste, daha iyi bir başlık veya daha fazla aramada görünmesi için daha düşük bir fiyata ihtiyaç duyar. Kırk görüntüleme ve mesaj olmayan bir liste farklı bir soruna sahiptir: insanlar onu buluyorlar ama soru sormaya yeterince ilgili değiller.
Düşük görüntülemeler, anahtar kelimelerinizin çalışmadığı anlamına gelir. Vintage bir film kamerası satıyorsanız, marka ve modelin başlıkta olduğundan emin olun, açıklamada gömülü değil. Alıcılar spesifikleri arar.
Yüksek görüntülemeler ve iletişim yok, fiyatın çok yüksek hissedildiğini, fotoğrafların güven vermediğini veya açıklamanın çok fazla soruyu yanıtsız bıraktığını gösterir. Bunu yabancı biri gibi okuyun. Tam olarak neyin dahil olduğunu, durumunun ne olduğunu ve ödemenin nasıl çalıştığını söylüyor mu? Belirsiz listeler atlanır.
Listenizi makul bir aralıkta yenileyin
Bazı platformlar, bir gönderiyi çıkarmaya veya yenilemeye izin vererek en üstte görünmesini sağlar. Anyza Market üzerinde bunu birkaç günde bir yapabilirsiniz. Bunu stratejik olarak kullanın. Cuma akşamı veya Pazar öğleden sonra yenileme, Salı sabahı şafakta yenileme yapmaktan daha fazla göz çeker.
Her gün yenilemeyin. Zamanınızı boşa harcar ve temel listede sorunlar varsa gerçek bir fark yaratmaz. Önce bunları düzeltin, sonra yenileyin.
Soruları hızlı yanıtlayın, ama sessizliği takip etmeyin
Birisi size mesaj attığında, yapabiliyorsanız birkaç saat içinde yanıt verin. Soru soran alıcılar gerçekten bir satın alma düşünüyorlar ve muhtemelen aynı şeyi iki veya üç başka satıcıya soruyorlar. Hızlı, net bir cevap sizi kuyruğun başına getirir.
Ama birisi bir soru sorur ve cevabınızdan sonra sessiz kalırsa, bırakın. Takip etmeyin. Seçenekleri karşılaştırıyor, maaş günü bekliyor veya sadece dalgın olabilirler. Takip etmek sizi umutsuz gösterir ve kararlarını hızlandırmaz.
Fiyatı sadece bir nedeniniz olduğunda ayarlayın
Fiyatı düşürmek eylem gibi hissettiriyor ve eylem beklemeyi daha iyi hissettiriyor. Ama rastgele kesintiler panik işareti verir. İyi görüntülemelere, makul ilgiye sahipseniz ve sadece birkaç gün geçtiyse, sabit kalın.
Görüntülemeler düşükse ve bir hafta geçtiyse veya benzer ürünler daha ucuz listelenmiş ve daha hızlı hareket ediyorsa fiyatı düşürün. Kesintinin anlamlı olmasını sağlayın—yüzde iki değil, yüzde on veya on beş. Küçük ayarlamalar, pazarı test ettiğiniz gibi görünür, satmak gibi değil.
Tekliflere açıksanız, bunu listede söyleyin. Sabit bir fiyatı geçmiş olabilecek alıcılar bir numara ile mesaj atacaklar. Her zaman karşı teklif verebilirsiniz.
Sadece kendi gönderinize değil, kategoriye de göz kulak olun
Her birkaç günde on dakika kategorinizi gezin. Neyin yeni olduğunu, neyin satıldığını, neyin hala orada durduğunu görün. Desenler hızlı ortaya çıkar. Belirli ürünler bir günde hareket eder. Diğerleri, fiyat ne olursa olsun, haftalar boyunca kalır.
Üç kişi sizinle aynı kulaklık modelini listelediyse ve hepsi daha ucuzsa, faydalı bilginiz var. Listeniz o niş kategoride tek biriyse, eğrinin önünde olabilirsiniz veya var olmayan bir pazar için fiyatlandırılmış olabilirsiniz. Bağlam önemlidir.
Bir listeyi ne zaman kaldırıp yeniden başlayacağınız
Bazen bir liste sadece işe yaramaz. Belki kategori yanlıştı, başlık çok zekiydi veya fotoğraflar kötü ışıkta çekildi. İki hafta geçerse neredeyse hiç görüntüleme ve mesaj olmadan, silmeyi ve yeniden başlamayı düşünün. Başlığı düz anahtar kelimelerle yeniden yazın, fotoğrafları gün ışığında yeniden çekin ve yeni olarak yayınlayın.
Tekrar denemenin cezası yoktur. Listeler taş kaplı değildir.
Sonra ne yapmalı
Listeniz canlı ve biraz görüntüleme alıyorsa, değişiklik yapmadan önce tam üç gün bırakın. Bu süreyi kategoriye bakmak, diğer satıcılar için neyin işe yaradığını not almak ve gerekirse bir küçük iyileştirme planlamak için kullanın. Sabır ayarlamaktan daha zordur, ama satış yapan satıcıları çok erken pes eden satıcılardan ayıran şeydir.
Yorumlar