워크숍 티켓 판매를 시작한 지 1시간이 지나면 학생 할인이 있는지 묻는 이메일이 들어옵니다. 그 다음엔 연사가 파트너도 참석할 수 있는지 물어봅니다. 그리고 장소 설치를 도와준 친구는 돈을 내야 하는지 궁금해합니다. 결국 세 가지 가격, 수많은 무료 입장권, 그리고 누가 뭘 받는지 명확한 체계가 없는 상황이 됩니다.
대부분의 소규모 행사는 한 가지 이상의 티켓 유형이 필요하지만, 핵심은 사람들이 무엇을 사야 하는지 이해하고 당신이 두 문장으로 설명할 수 있을 정도로 단순하게 유지하는 것입니다.
얼리버드 티켓은 속도가 아닌 약속을 보상합니다
얼리버드 가격 책정의 일반적인 이유는 장소나 음식에 돈을 쓰기 전에 현금 흐름을 확보하는 것입니다. 또한 관심도를 측정하는 데도 도움이 됩니다. 첫 주에 아무도 구매하지 않으면 마케팅 문제가 있다는 것을 알 수 있습니다.
할당량이 아닌 날짜를 정하세요. "처음 50장"은 영리해 보이지만 불안감을 만들고 사람들이 망설입니다. "3월 15일까지 판매"는 명확합니다. 행사 2~3주 전으로 정하세요. 충분히 의미 있지만 사람들이 잊을 정도로 멀지 않은 시점입니다.
할인폭이 클 필요는 없습니다. 작은 차이도 조기에 약속하는 사람을 소중히 여긴다는 신호를 보냅니다. 정가 티켓이 30달러 상당이라면, 얼리버드 가격 25달러면 충분합니다.
할인 요금은 행사를 누구나 참석할 수 있게 만듭니다
학생, 은퇴자, 저소득층—때로는 비용이 참석의 장벽이 되지 않도록 하고 싶을 때가 있습니다. 할인 티켓이 그 역할을 합니다.
입장 시 증명서를 확인하지 않습니다. 신뢰에 기반합니다. 실제로 악용하는 사람은 거의 없습니다. 자격이 있는 대부분의 사람들은 이 선택지를 고마워하고, 자격이 없는 대부분의 사람들은 어색함을 느끼기보다 정가를 내고 싶어 합니다.
명확하게 표시하세요: "할인 (학생, 은퇴자, 저소득층)"이라고 하면 누구를 위한 것인지 분명합니다. 가격을 충분히 낮춰서 실질적인 차이를 만들되—정가의 절반이 일반적—자선처럼 보일 정도로 낮추지는 마세요.
Anyza Events를 사용하고 있다면, 각 티켓 유형마다 고유한 결제 링크를 만듭니다. 구매자는 비트코인이나 스테이블코인으로 직접 당신에게 결제하므로 자금을 보유하거나 수수료를 떼는 중개자가 없습니다. 각 유형마다 다른 가격과 공급 한도를 설정할 수 있습니다.
연사, 자원봉사자, 특수한 경우를 위한 무료 티켓
무료는 말 그대로 무료입니다. 몇 장이 필요할 것입니다. 연사, 공동 주최자, 설치를 도와준 자원봉사자, 때로는 지역 기자나 협력 단체.
실수는 너무 자유롭게 나눠주는 것입니다. 모든 무료 티켓은 팔 수 있었던 자리이고, 관객의 절반이 돈을 내지 않았다면 행사의 분위기가 달라집니다. 진정으로 받을 자격이 있는 사람의 정신적 목록을 유지하고 나머지에는 거절하세요.
가격을 0으로 설정한 무료 티켓 유형을 만들거나, 결제를 건너뛰는 개인 링크를 보낼 수 있습니다. 어느 쪽이든 발급한 수를 추적하세요. 개수를 잃어버리기 쉽습니다.
일부 주최자는 직접 링크가 있을 때만 표시되는 숨겨진 티켓 유형을 설정합니다. 이렇게 하면 모두에게 무료 티켓을 광고하지 않으면서도 적절한 사람들에게 보낼 수 있습니다.
추가 혜택을 제공할 때 VIP 또는 프리미엄 티켓
제한된 앞줄 좌석, 연사와의 사전 저녁 식사, 또는 서명된 책이 포함되어 있다면 프리미엄 티켓이 의미가 있습니다. 사람들을 배제하는 것이 아니라 원하는 사람들에게 더 많은 것을 제공하는 것입니다.
정직하게 가격을 책정하세요. 정가 티켓이 30달러이고 저녁 식사 비용이 1인당 20달러라면, 프리미엄 티켓은 최소 50달러여야 합니다. 저평가하지 마세요.
추가 혜택이 무엇인지 명확하게 하세요. "VIP: 앞줄 좌석, 오후 6시 저녁 식사, 서명된 책 한 권." 사람들은 정확히 무엇을 위해 돈을 내는지 알아야 합니다.
이것은 장소가 자연스러운 계층을 가진 소규모 워크숍이나 강연—라운지 공간 대 일반 좌석, 메인 행사 전 마스터클래스 세션에서 잘 작동합니다. 구분이 자의적으로 느껴지면 작동하지 않습니다.
그룹 또는 팀 티켓으로 더 빨리 자리를 채우기
그룹 요금은 사람들이 동료나 친구를 데려오도록 장려합니다. 전문가 행사—워크숍, 교육 세션, 여러 직원을 보낼 수 있는 회사의 밋업에 특히 유용합니다.
별도의 티켓 유형으로 제공하세요: "3명 팀"을 3개의 개별 티켓보다 낮은 1인당 가격으로. 구매자는 하나의 이메일을 입력하고 당신은 그들에게 QR 코드 묶음이나 공유할 수 있는 단일 코드를 보냅니다.
각 참석자의 개별 이름이 필요하면 관리하기가 더 어려우므로, 입장이 느슨하고 게스트 목록보다 인원 수가 더 중요할 때 가장 잘 작동합니다.
스프레드시트 악몽 없이 모든 것을 정리하기
티켓 유형이 2개 이상이 되면 누가 무엇을 샀는지 볼 수 있는 방법이 필요합니다. 각 유형마다 별도의 결제 링크가 있는 간단한 행사 페이지는 명확함을 유지합니다. 각 티켓은 입장 시 확인을 위해 고유한 QR 코드를 생성하므로 입장 시 누군가 정가를 냈는지 할인 요금을 사용했는지는 중요하지 않습니다.
상파울루에서 밋업을 진행하든 나이로비에서 워크숍을 진행하든 같은 구조가 작동합니다. 정해진 날짜까지 얼리버드, 필요한 사람을 위한 할인, 기여자의 짧은 목록을 위한 무료, 그리고 제공할 실질적인 것이 있다면 프리미엄 옵션.
목표는 복잡성을 최대화하는 것이 아닙니다. 적절한 사람들이 참석할 수 있고, 비용을 충당하고, 아무도 무엇을 사는지 혼동하지 않도록 하는 것입니다.
행사를 공지하기 전에 티켓 유형을 설정하세요. 각 유형마다 한 문장씩 작성하세요. 한 문장으로 설명할 수 없다면 단순화하세요.
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