좋은 설명을 작성하고, 선명한 사진을 업로드하고, 공정한 가격을 책정했습니다. 그리고 카테고리 목록을 스크롤하다가 멈춥니다. 당신의 물품이 세 가지 다른 곳에 들어갈 수 있습니다. 무작정 하나를 선택하고, 게시물을 올린 후 왜 아무도 클릭하지 않는지 궁금해합니다.
카테고리는 대부분의 판매자가 생각하는 것보다 훨씬 중요합니다. 구매자가 원하는 것을 알고 있을 때 사용하는 필터입니다. 잘못된 카테고리를 선택하면 당신의 광고는 적절한 사람들이 절대 눈길을 주지 않는 구석에 남게 됩니다.
구매자들이 실제로 보는 곳
중고거래 사이트를 둘러보는 대부분의 사람들은 두 그룹으로 나뉩니다. 어떤 사람들은 구체적인 필요를 가지고 옵니다. 교체용 휴대폰, 책상 스탠드, 게임 콘솔 같은 것들이죠. 그들은 카테고리로 바로 가서 첫 페이지나 두 페이지를 훑어봅니다. 당신의 게시물이 거기 없으면, 그들은 찾지 못할 것입니다.
다른 사람들은 더 여유롭게 둘러보며, 습관이나 관심사로 팔로우하는 몇 가지 섹션을 확인합니다. 컴퓨터 부품을 사고파는 사람은 그 카테고리를 며칠마다 확인할 수 있습니다. 시계 수집가는 시계 섹션을 봅니다. 그들은 자신의 평소 관심사와 맞지 않는 섹션으로 거의 들어가지 않습니다.
이는 당신의 카테고리 선택이 단순한 정리 문제가 아니라는 뜻입니다. 그것은 가시성에 관한 것입니다. 컴퓨터와 부품 & 액세서리 사이의 차이는 작아 보이지만, 하나는 당신이 필요한 고객층을 가지고 있고 다른 하나는 그렇지 않을 수 있습니다.
구체적인 것이 일반적인 것을 거의 항상 이깁니다
광범위한 카테고리와 좁은 카테고리 중에서 선택할 수 있다면, 좁은 것을 선택하세요. 노트북을 컴퓨터 카테고리에 올리면 데스크톱, 모니터, 키보드, 케이블 사이에 묻힙니다. 휴대용 기계를 찾는 사람은 자신이 관심 없는 물품들을 지나쳐야 합니다. 사이트에서 노트북을 휴대폰 & 태블릿 아래에 분류하거나, 가장 구체적인 기술 하위 카테고리에 올리세요.
같은 논리가 가정용품에도 적용됩니다. 빈티지 커피 그라인더는 홈 & 데코르 또는 주방 & 가전 아래에 올릴 수 있습니다. 두 번째 옵션이 더 낫습니다. 주방을 꾸미는 사람들이 벽 미술과 쿠션을 보는 사람보다 그라인더를 살 가능성이 더 높습니다.
예외가 있습니다. 특정 사이트의 좁은 카테고리에 거의 트래픽이 없다면, 더 바쁜 일반 섹션에서 더 잘할 수 있습니다. 하지만 대부분의 경우, 구체성이 이기는 이유는 당신의 게시물을 이미 당신이 파는 것을 원하는 사람들에게 전달하기 때문입니다.
당신의 물품이 경계를 넘을 때
어떤 물품들은 정말로 한 곳 이상에 속합니다. 스마트워치는 시계 아래에 올릴 수도 있고, 휴대폰 & 태블릿 아래에 올릴 수도 있습니다. 게이밍 노트북은 컴퓨터와 게임 & 콘솔 사이를 오갑니다. 빈티지 라디오는 홈 & 데코르 또는 수집품일 수 있습니다.
누가 가장 구매할 가능성이 높은지 생각해보세요. 피트니스 추적에 목표를 둔 스마트워치는 아마도 휴대폰과 가젯 아래에 속할 것입니다. 럭셔리 기계식 스마트워치는 수집가들이 둘러보는 시계 아래에서 더 잘할 수 있습니다. 물품은 변하지 않았지만, 구매자는 변했습니다.
여전히 확실하지 않다면, 유사한 게시물을 살펴보세요. 다른 판매자들이 비슷한 물품을 어디에 올렸는지, 그리고 그 광고들이 조회수나 응답을 받고 있는지 확인하세요. 또한 어느 카테고리가 전체적으로 더 많은 활동을 하는지 확인할 수 있습니다. 예를 들어, Anyza Market에서는 컴퓨터가 꾸준한 관심을 받았습니다. 당신의 물품이 거기 맞다면, 그것은 신호입니다.
사이트에서 여러 카테고리에 올리거나 태그를 추가할 수 있다면, 그 기능을 사용하세요. 그것은 당신이 발견될 두 번째 기회를 줍니다. 하지만 하나를 선택해야 한다면, 당신의 이상적인 구매자가 가장 많은 시간을 보내는 섹션을 선택하세요.
사이트에서 허용한다면 테스트하고 조정하세요
일부 중고거래 플랫폼은 게시물이 올라간 후에도 카테고리를 포함한 게시물을 편집할 수 있게 해줍니다. 당신의 사이트가 그렇다면, 첫 번째 선택을 가설로 생각하세요. 며칠을 기다려보세요. 조회수는 받지만 메시지가 없다면, 문제는 가격이나 설명일 수 있습니다. 거의 조회수를 받지 못한다면, 카테고리가 잘못되었을 수 있습니다.
게시물을 이동하고 어떻게 되는지 보세요. 홈 & 데코르 아래에서 무시당한 스탠드가 조명이나 가구 아래에서 관심을 받을 수 있습니다. 자동차 스피커 세트는 전자제품 아래보다 부품 & 액세서리 아래에서 더 잘할 수 있습니다.
이것은 기본 숫자를 추적할 수 있을 때만 작동합니다. 얼마나 많은 사람들이 게시물을 봤는지, 얼마나 많은 사람들이 클릭했는지, 얼마나 많은 사람들이 질문했는지. 그 피드백 없이는 추측하는 것입니다. Anyza Market은 조회수를 표시하므로 문제가 트래픽인지 전환인지 알 수 있습니다.
국경을 넘어 판매할 때, 카테고리는 더욱 중요합니다
다른 나라의 구매자들이 원할 수 있는 물품을 올린다면, 카테고리는 거리를 극복하기 위한 주요 도구가 됩니다. 다른 도시의 구매자는 우연히 당신의 광고를 발견하지 않을 것입니다. 그들은 의도를 가지고 검색하며, 종종 카테고리와 키워드로 필터링합니다.
그들을 위해 쉽게 만드세요. 가장 국제적으로 인정받는 카테고리 이름을 사용하세요. 번역되지 않을 수 있는 지역 속어나 지역 용어를 피하세요. "휴대폰"을 휴대폰 & 태블릿 아래에 올리면 어디서나 작동합니다. "핸디"를 기타 아래에 올리면 그렇지 않습니다.
같은 원칙은 원격 서비스를 제공할 때도 적용됩니다. 그래픽 디자인 게시물은 서비스나 창의적인 아래에 속하지, 가구와 자전거 옆에 앉아 있는 기타 섹션 아래에 속하지 않습니다.
선택을 당신의 루틴의 일부로 만드세요
게시물을 올리기 전에 자신에게 한 가지 질문을 하세요. 내가 이 물품을 사고 싶다면, 어디를 먼저 찾을까요? 그 답이 당신이 선택한 카테고리와 맞지 않다면, 변경하세요.
5초밖에 걸리지 않으며, 당신이 파는 것을 보는 사람의 수를 두 배로 늘릴 수 있습니다. 그것이 일주일 안에 팔리는 게시물과 한 달 동안 남아있는 게시물의 차이입니다.
사진과 가격에 주는 것과 같은 관심으로 카테고리를 선택하세요. 그 다음 다음 게시물로 넘어가세요.
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