ビットコインを受け付けるカフェが1軒あるのは珍しい光景だ。同じ地域に10軒のビジネスがあれば、それは目的地になる。地元グループが数十軒のマーチャントを巻き込むことに成功すれば、その町は旅行者のイテラリーに登場し、地図にはピンが増えていく。
このような採用は偶然には起こらない。ビットコイン対応の店舗が集まっているところの背後には、通常、数ヶ月間かけてオーナーに話しかけ、ワークショップを開催し、同じ質問に何度も答えてきた小さなグループがいる。
コアチームは思ったより小さい
ほとんどの成功した地元採用の取り組みは、果てしない会議なしにタスクを分割できるほど互いをよく知っている2～3人から始まる。ビジネスオーナーとの交渉が得意な人もいれば、技術面を担当する人もいるし、イベントを企画したりソーシャルメディアを管理したりする人もいる。
通常、彼らはまず既存のものをマッピングすることから始める。メインストリートを歩き、既にビットコインを受け付けている場所をチェックし、地元のオンラインコミュニティで聞き回る。その最初のアーリーアダプターのリストが基礎となる。これらのビジネスはそれが可能であることを証明し、そのオーナーたちは隣人にアプローチするときの最良の支持者になることが多い。
間違いは一度にみんなを勧誘しようとすることだ。1つの地域、1本の通り、1つのマーケットから始めよう。集中度は総数より重要だ。同じエリアで朝食、昼食、本を買える訪問者は、その経験を覚えているだろう。大都市全体に散らばったピンは、孤立した実験のように見える。
実際に機能するトレーニングセッション
店舗オーナーが断る理由は、その考え方が嫌いだからではない。仕組みを理解していないか、高額な機器とコンピュータサイエンスの学位が必要だと思い込んでいるから断るのだ。
ワークショップを開催することは、どんなパンフレットよりも速くこれを解決する。コミュニティスペースを借り、ビジネスオーナーを夜間セッションに招待しよう。スマートフォンウォレットを見せ、顧客からマーチャントへの支払いをデモンストレーションし、資金がどうなるかを説明する。少額で自分たちで試させてみよう。税金、価格変動、顧客が間違ったコインを送った場合はどうなるかについての質問に答える。
短く保つこと。1時間で十分だ。後で彼らの店を訪問して、最初の実際のセットアップを手伝うことを申し出よう。グループによっては、これらのセッションを毎月開催するところもあれば、関心のあるオーナーのクラスターが現れたときにオンデマンドで実行するところもある。
フォローアップはワークショップ自体と同じくらい重要だ。1週間後にチェックインしよう。最初の支払いを受け取ったかどうか聞いてみよう。混乱をトラブルシューティングしよう。ここが多くのイニシアチブが勢いを失う場所だ。なぜなら、主催者は次のバッチに移り、初期の採用者はカードのみに戻ってしまうからだ。
ビジネスを地図に載せる
店舗がビットコインを受け付けることに同意したら、次のステップは認知度だ。暗号資産を受け付けているが誰にも言わないビジネスは、ほぼ暗号資産の支払いを見ることはない。地元の人は知る必要があり、旅行者は検索するときにその場所を見つける必要がある。
ここでリスティングプラットフォームが重要になる。Radarを使えば、誰でもビットコインを受け付ける場所のグローバルマップにビジネスを追加できる。リスティングは無料で、位置をピンで留め、営業時間を追加し、写真をアップロードするのに数分かかるだけだ。コミュニティによっては、これをオンボーディングルーチンの一部にしているところもある。マーチャントがウォレットをセットアップするのを手伝い、その後、去る前にマップに追加する。
オーナーにウィンドウにステッカーを貼ったり、メニューにメモを付けたりするよう勧めよう。物理的なシグナルは機能する。ビットコインで支払う予定がなかった顧客でも、カウンターでそのオプションを見かけたら試してみるかもしれない。
ミートアップと口コミ
定期的なミートアップは勢いを保つ。大規模である必要も、形式的である必要もない。参加しているカフェの1つで毎月集まることで、人々が訪問し、ビットコインを使い、何が機能しているかについて話す理由が生まれる。
これらのイベントはまた、学びたい新参者や、このイニシアチブについて聞いて興味を持っているビジネスオーナーを引き付ける。対面での会話は、オンラインスレッドよりも躊躇しているマーチャントを変える。ビットコインを普通のお金として使っている普通の人でいっぱいの部屋を見ている誰かは、それが彼らの店でも機能するかもしれないと信じ始める。
ビットコイン限定のマーケットデーや週末トレイルを企画するグループもあり、参加者はリストされているすべてのビジネスを訪問し、スタンプまたは割引を集める。ちょっと安っぽく聞こえるかもしれないが、それは足の運びを増やし、マーチャントに関与し続ける具体的な理由を与える。
長期的な視点
採用曲線は滑らかではない。5つの新しいビジネスが登録される月もあれば、暗号資産の支払いを1回も見なかったために2つが脱落する月もあるだろう。成功するグループは、期限のあるキャンペーンではなく、長期的なプロジェクトとしてこれを扱うグループだ。
小さな勝利を公に祝おう。ベーカリーが最初のビットコイン支払いを受け取ったら、その話を共有しよう。新しい通りがネットワークに参加したら、それについて大きく宣伝しよう。認知度はさらなる認知度を生む。
ビジネスとの連絡を保つ。マーチャントがビットコインの受け入れを停止した場合、その理由を調べよう。時には、忘れたパスワードや手数料についての誤解のような単純な修正であることもある。時には、それが努力する価値があるという確認が必要なだけだ。
今あるもので始めよう
資金、法的実体、または100人のボランティアは必要ない。土曜日の午後を費やして店舗オーナーと話し、フォローアップする計画を立てるのに十分なケアを持つ数人が必要だ。
1つの地域を選び、2～3人の同盟者を見つけ、アーリーアダプターをマッピングし、近くのビジネスの一握りを短いワークショップに招待しよう。Radarに新しい参加者をすべて追加して、旅行者が彼らを見つけられるようにしよう。スポットの1つでカジュアルなミートアップを企画し、誰が現れるか見てみよう。
ビットコインマップに登場した町は、許可や完璧な条件を待たなかった。彼らは小さく始まり、一貫性を保ち、訪問する価値のあるものを構築した。
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