説明文も書いた、写真も撮った、値段も適正に設定した。そしてカテゴリー一覧をスクロールして立ち止まります。あなたの商品は3つの異なる場所に当てはまりそうです。適当に1つ選んで、リスティングを公開して、なぜ誰もクリックしないのか不思議に思う。
カテゴリーの重要性は、ほとんどの売り手が考えるより大きいのです。それは買い手が何を探しているかを知っているときに使うフィルターです。間違ったカテゴリーを選ぶと、あなたの広告は適切な人が決して見ない隅っこに座ることになります。
買い手が実際に見ている場所
クラシファイド・サイトを閲覧する人のほとんどは、2つのグループに分かれます。ある人たちは具体的なニーズを持ってやってきます。交換用の携帯電話、デスクライト、ゲーム機。彼らはカテゴリーに直行して、最初の1～2ページをスキャンします。あなたのリスティングがそこにないなら、彼らは見つけられません。
他の人たちはより気軽に閲覧し、習慣や興味で追っているいくつかのセクションをチェックします。コンピューター部品を売買する人は、そのカテゴリーを数日ごとにチェックするかもしれません。時計コレクターは時計を見ます。彼らはいつもの興味に合わないセクションに足を踏み入れることはめったにありません。
つまり、カテゴリーの選択は単なる整理の問題ではないのです。それは可視性についてです。「コンピューター」と「パーツ・アクセサリー」の違いは小さく見えるかもしれませんが、一方はあなたが必要とするオーディエンスを持ち、もう一方は持っていません。
具体的は、ほぼ常に一般的に勝る
広いカテゴリーと狭いカテゴリーの選択肢がある場合は、狭い方に傾きましょう。「コンピューター」の下に掲載されたノートパソコンは、デスクトップ、モニター、キーボード、ケーブルの中に埋もれます。ポータブルマシンを探している人は、興味のないアイテムをスクロールして通り過ぎなければなりません。サイトがノートパソコンを「スマートフォン・タブレット」の下にグループ化している場合、またはそこに掲載するか、利用可能な最も具体的なテック・サブカテゴリーの下に掲載します。
同じロジックがホーム用品にも適用されます。ビンテージのコーヒーグラインダーは「ホーム・デコア」または「キッチン・アプライアンス」の下に置くことができます。2番目のオプションの方が良いです。キッチンを整えている人は、壁のアートやクッションを見ている人よりもグラインダーを買う可能性が高いです。
例外があります。特定のサイトの狭いカテゴリーがほぼトラフィックを見ていない場合、より忙しい一般的なセクションの方が良いかもしれません。しかし、ほとんどの場合、具体性が勝ります。なぜなら、それはあなたのリスティングを、すでにあなたが売っているものを望んでいる人に届けるからです。
あなたのアイテムが境界を越える場合
本当に複数の場所に属するものもあります。スマートウォッチは「ウォッチ」または「スマートフォン・タブレット」の下に置くことができます。ゲーミングノートパソコンは「コンピューター」と「ゲーム・コンソール」にまたがります。ビンテージラジオは「ホーム・デコア」または「コレクティブル」かもしれません。
最も購入する可能性が高い人について考えてください。フィットネストラッキングを目的としたスマートウォッチは、おそらく携帯電話やガジェットの下に属しています。高級機械式スマートウォッチは、コレクターが閲覧する「ウォッチ」の下の方が良いかもしれません。アイテムは変わっていませんが、買い手は変わっています。
まだ確信が持てない場合は、同様のリスティングを見てください。他の売り手が同等のアイテムをどこに置いているか、そしてそれらの広告がビューや応答を得ているかどうかを確認してください。また、どのカテゴリーが全体的により多くのアクティビティを持っているかを確認することもできます。例えば、Anyza Marketでは、コンピューターは安定した関心を見ています。あなたのアイテムがそこに適合する場合、それは信号です。
サイトが複数のカテゴリーでのリスティングやタグの追加を許可している場合は、その機能を使用してください。それはあなたが見つけられるもう一つのチャンスを与えます。しかし、1つだけ選ばなければならない場合は、あなたの理想的な買い手が最も多くの時間を過ごすセクションに行きましょう。
サイトが許可している場合はテストして調整する
一部のクラシファイド・プラットフォームでは、カテゴリーを含む、ライブになった後にリスティングを編集できます。あなたのサイトがそうであれば、最初の選択を仮説として扱ってください。数日間待ってください。ビューは得ているがメッセージがない場合、問題は価格または説明かもしれません。ほぼビューが得られていない場合、カテゴリーが間違っている可能性があります。
リスティングを移動して何が起こるか見てください。「ホーム・デコア」の下で無視されていたランプは、「ライティング」または「家具」の下で関心を得るかもしれません。一連の車のスピーカーは、「エレクトロニクス」の下よりも「パーツ・アクセサリー」の下の方が良いかもしれません。
これは、基本的な数字を追跡できる場合にのみ機能します。何人がリスティングを見たか、何人がクリックしたか、何人が質問したか。そのフィードバックがなければ、あなたは推測しています。Anyza Marketはビュー数を表示するので、問題がトラフィックなのか、コンバージョンなのかを判断できます。
国境を越えて販売する場合、カテゴリーはさらに重要になります
別の国の買い手が欲しいかもしれないものをリスティングしている場合、カテゴリーは距離を切り抜けるためのあなたの主要なツールになります。別の都市の買い手は、偶然あなたの広告に出くわすことはありません。彼らは意図を持って検索しており、多くの場合、カテゴリーとキーワードでフィルタリングしています。
それを簡単にしてください。最も国際的に認識されているカテゴリー名を使用してください。翻訳されない可能性のある地域のスラングや地域用語を避けてください。「スマートフォン・タブレット」の下に掲載された「モバイル」はどこでも機能します。「その他」の下の「ハンディ」は機能しません。
同じ原則は、リモートサービスを提供している場合にも適用されます。グラフィックデザインのリスティングは「サービス」または「クリエイティブ」の下に属し、家具や自転車の隣に座っているキャッチオールセクションの下には属しません。
カテゴリーの選択をルーチンの一部にする
公開する前に、自分自身に1つの質問をしてください。このアイテムを買いたいなら、最初にどこを見ますか？答えがあなたが選択したカテゴリーと一致しない場合は、変更してください。
5秒かかり、あなたが売っているものを見る人の数を2倍にすることができます。それは1週間で売れるリスティングと1ヶ月間座っているリスティングの違いです。
写真と価格に与えるのと同じ注意を持ってカテゴリーを選択してください。その後、次のリスティングに進みます。
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