Anda sudah menulis deskripsi yang bagus, mengunggah foto yang jelas, dan menetapkan harga yang adil. Lalu Anda menggulir daftar kategori dan berhenti sejenak. Item Anda bisa masuk ke tiga tempat berbeda. Anda memilih satu secara acak, menerbitkan iklan, dan bertanya-tanya mengapa tidak ada yang mengklik.
Kategori jauh lebih penting daripada yang dibayangkan kebanyakan penjual. Ini adalah filter yang digunakan pembeli ketika mereka tahu apa yang mereka cari. Pilih yang salah dan iklan Anda akan terpojok di sudut tempat orang yang tepat tidak akan pernah melihatnya.
Tempat pembeli benar-benar mencari
Kebanyakan orang yang menjelajahi situs klasifikasi jatuh ke dalam dua kelompok. Beberapa datang dengan kebutuhan spesifik: ponsel pengganti, lampu meja, konsol game. Mereka langsung ke kategori dan memindai halaman pertama atau kedua. Jika iklan Anda tidak ada di sana, mereka tidak akan menemukannya.
Yang lain menjelajahi lebih santai, memeriksa beberapa bagian yang mereka ikuti karena kebiasaan atau minat. Seseorang yang membeli dan menjual suku cadang komputer mungkin memeriksa kategori itu setiap beberapa hari. Kolektor jam tangan melihat jam. Mereka jarang masuk ke bagian yang tidak sesuai dengan minat biasa mereka.
Ini berarti pilihan kategori Anda bukan hanya tentang organisasi. Ini tentang visibilitas. Perbedaan antara Komputer dan Suku Cadang & Aksesori mungkin terlihat kecil, tetapi satu akan memiliki audiens yang Anda butuhkan dan yang lain tidak.
Spesifik mengalahkan umum hampir setiap saat
Ketika Anda memiliki pilihan antara kategori luas dan kategori sempit, pilih yang sempit. Laptop yang terdaftar di bawah Komputer duduk di antara desktop, monitor, keyboard, dan kabel. Seseorang yang mencari mesin portabel harus menggulir melewati item yang tidak mereka pedulikan. Daftarkan di bawah Ponsel & Tablet jika situs mengelompokkan laptop di sana, atau di bawah subkategori teknologi paling spesifik yang tersedia.
Logika yang sama berlaku untuk barang rumah tangga. Penggiling kopi vintage bisa masuk di bawah Rumah & Dekorasi atau Dapur & Peralatan. Opsi kedua lebih baik. Orang yang memfurnir dapur lebih mungkin membeli penggiling daripada seseorang yang melihat seni dinding dan bantal.
Ada pengecualian. Jika kategori sempit di situs tertentu melihat hampir tidak ada lalu lintas, Anda mungkin lebih baik di bagian umum yang lebih ramai. Tetapi sebagian besar waktu, spesifisitas menang karena mengirimkan iklan Anda kepada orang-orang yang sudah menginginkan apa yang Anda jual.
Apa yang harus dilakukan ketika item Anda melampaui batas
Beberapa hal benar-benar milik lebih dari satu tempat. Smartwatch bisa duduk di bawah Jam Tangan atau di bawah Ponsel & Tablet. Laptop gaming berada di antara Komputer dan Game & Konsol. Radio vintage mungkin Rumah & Dekorasi atau Kolektibel.
Pikirkan tentang siapa yang paling mungkin membeli. Smartwatch yang ditujukan untuk pelacakan kebugaran mungkin lebih cocok dengan ponsel dan gadget. Smartwatch mekanis mewah mungkin lebih baik di bawah Jam Tangan, tempat kolektor menjelajahi. Item tidak berubah, tetapi pembeli berubah.
Jika Anda masih tidak yakin, lihat daftar serupa. Lihat di mana penjual lain telah menempatkan item yang sebanding dan apakah iklan tersebut mendapatkan tampilan atau respons. Anda juga dapat memeriksa kategori mana yang memiliki aktivitas lebih banyak secara keseluruhan. Di Anyza Market, misalnya, Komputer telah melihat minat yang stabil. Jika item Anda cocok di sana, itu adalah sinyal.
Ketika situs memungkinkan Anda untuk mendaftar di beberapa kategori atau menambahkan tag, gunakan fitur itu. Ini memberi Anda kesempatan kedua untuk ditemukan. Tetapi jika Anda harus memilih satu, pilih bagian tempat pembeli ideal Anda menghabiskan paling banyak waktu.
Uji dan sesuaikan jika situs memungkinkan
Beberapa platform klasifikasi memungkinkan Anda mengedit daftar setelah ditayangkan, termasuk kategorinya. Jika milik Anda, perlakukan pilihan pertama Anda sebagai hipotesis. Berikan beberapa hari. Jika Anda mendapatkan tampilan tetapi tidak ada pesan, masalahnya mungkin harga atau deskripsi. Jika Anda mendapatkan hampir tidak ada tampilan sama sekali, kategorinya mungkin salah.
Pindahkan daftar dan lihat apa yang terjadi. Lampu yang duduk diabaikan di bawah Rumah & Dekorasi mungkin mendapat minat di bawah Pencahayaan atau Furnitur. Satu set speaker mobil mungkin lebih baik di Suku Cadang & Aksesori daripada di bawah Elektronik.
Ini hanya berfungsi jika Anda dapat melacak angka dasar: berapa banyak orang yang melihat daftar, berapa banyak yang mengklik, berapa banyak yang mengajukan pertanyaan. Tanpa umpan balik itu, Anda menebak. Anyza Market menunjukkan kepada Anda jumlah tampilan sehingga Anda dapat mengetahui apakah masalahnya adalah lalu lintas atau konversi.
Ketika Anda menjual lintas batas, kategori menjadi lebih penting
Jika Anda mendaftar sesuatu yang mungkin diinginkan pembeli di negara lain, kategori menjadi alat utama Anda untuk memotong jarak. Pembeli di kota lain tidak akan tersandung pada iklan Anda secara kebetulan. Mereka mencari dengan niat, sering kali memfilter berdasarkan kategori dan kata kunci.
Memudahkan mereka. Gunakan nama kategori yang paling diakui secara internasional. Hindari slang lokal atau istilah regional yang mungkin tidak diterjemahkan. "Mobile" yang terdaftar di bawah Ponsel & Tablet bekerja di mana-mana. "Handy" di bawah Lain-lain tidak.
Prinsip yang sama berlaku jika Anda menawarkan layanan jarak jauh. Daftar untuk desain grafis milik di bawah Layanan atau Kreatif, bukan di bagian catch-all tempat ia akan duduk di sebelah furnitur dan sepeda.
Jadikan pilihan bagian dari rutinitas Anda
Sebelum Anda menerbitkan, tanyakan pada diri sendiri satu pertanyaan: jika saya ingin membeli item ini, di mana saya akan mencari terlebih dahulu? Jika jawabannya tidak sesuai dengan kategori yang telah Anda pilih, ubah.
Butuh lima detik dan bisa menggandakan jumlah orang yang melihat apa yang Anda jual. Itulah perbedaan antara daftar yang bergerak dalam seminggu dan yang duduk selama sebulan.
Pilih kategori Anda dengan perhatian yang sama seperti yang Anda berikan pada foto dan harga Anda. Kemudian lanjutkan ke daftar berikutnya.
Komentar