تفتح باب بيع التذاكر لورشة عملك وفي غضون ساعة يرسل لك شخص بريداً إلكترونياً يسأل عما إذا كان هناك سعر للطلاب. ثم يريد أحد المتحدثين أن يعرف ما إذا كان يمكن لشريكه الحضور. ثم يتساءل صديق ساعدك في تجهيز المكان عما إذا كان عليه أن يدفع. ينتهي بك الحال مع ثلاثة أسعار وحفنة من التذاكر المجانية وبلا نظام واضح لمن يحصل على ماذا.
معظم الفعاليات الصغيرة تحتاج إلى أكثر من نوع واحد من التذاكر، لكن الحيلة هي الحفاظ على البساطة بحيث يفهم الناس ما يشترونه وتتمكن من شرحه في جملتين.
التذاكر المبكرة تكافئ الالتزام وليس السرعة
السبب المعتاد لتسعير التذاكر المبكرة هو الحصول على تدفق نقدي قبل أن تنفق المال على المكان أو الطعام والشراب. كما أنها تساعدك على قياس الاهتمام. إذا لم يشتري أحد في الأسبوع الأول، فأنت تعرف أن لديك مشكلة في التسويق.
حدد تاريخاً وليس حصة. "أول خمسين تذكرة" يبدو ذكياً لكنه يخلق قلقاً والناس يترددون. "متاح حتى 15 مارس" واضح. اختر تاريخاً قبل الفعالية بأسبوعين أو ثلاثة أسابيع، طويل بما يكفي ليكون مهماً لكن ليس بعيداً جداً حتى ينسى الناس.
الخصم لا يحتاج إلى أن يكون كبيراً. حتى فرق صغير يشير إلى أنك تقدر الأشخاص الذين يلتزمون مبكراً. إذا كانت تذكرتك العادية تساوي ثلاثين دولاراً، فسعر التذكرة المبكرة بخمسة وعشرين دولاراً كافٍ.
الأسعار المخفضة تجعل الفعالية في متناول الجميع
الطلاب والمتقاعدون والأشخاص ذوو الدخل المنخفض—أحياناً تريد التأكد من أنهم يمكنهم الحضور دون أن يصبح عائقاً. تذكرة مخفضة تفعل ذلك.
لن تتحقق من الإثبات عند الباب. يعتمد على الثقة. في الواقع، قلة جداً يسيئون استخدامه. معظم من يستحقونه يقدرون الخيار، ومعظم من لا يستحقونه يفضلون دفع السعر الكامل على الشعور بالحرج.
صنفه بوضوح: "مخفض (طالب، متقاعد، دخل منخفض)" حتى يكون واضحاً لمن هو موجه. سعره منخفضاً بما يكفي لإحداث فرق—نصف السعر العادي شائع—لكن ليس منخفضاً جداً حتى يبدو وكأنه عمل خيري.
إذا كنت تستخدم Anyza Events، فأنت تنشئ كل نوع تذكرة برابط دفع خاص به. يدفع المشترون لك مباشرة بالبيتكوين أو العملات المستقرة، لذا لا يوجد وسيط يحتفظ بالأموال أو يأخذ عمولة. يمكن أن يكون لكل نوع سعر مختلف وحد إمداد مختلف.
التذاكر المجانية للمتحدثين والمتطوعين والحالات الخاصة
مجاني يعني بلا مقابل، وستحتاج إلى عدد قليل. المتحدثون والمنظمون المشاركون والمتطوعون الذين ساعدوا في الإعداد، وأحياناً صحفي محلي أو منظمة شريكة.
الخطأ هو توزيعها بحرية كبيرة. كل تذكرة مجانية هي مقعد كان يمكن بيعه، وتتغير الطاقة في الغرفة إذا لم يدفع نصف الجمهور. احتفظ بقائمة عقلية لمن يستحق واحدة حقاً وقل لا للبقية.
يمكنك إنشاء نوع تذكرة مجاني بسعر صفر، أو يمكنك إرسال رابط خاص يتجاوز الدفع. على أي حال، تتبع عدد ما تصدره. من السهل فقدان العد.
بعض المنظمين يعينون نوع تذكرة مخفي يظهر فقط إذا كان لديك الرابط المباشر. بهذه الطريقة لا تعلن عن التذاكر المجانية للجميع، لكن يمكنك إرسالها للأشخاص المناسبين.
تذاكر VIP أو متميزة عندما تقدم شيئاً إضافياً
إذا كان لديك مقاعد محدودة في الصف الأول أو عشاء قبل الفعالية مع المتحدث أو كتاب موقع مرفق، فإن التذكرة المتميزة منطقية. لا يتعلق الأمر بالاستبعاد؛ يتعلق الأمر بتقديم المزيد لمن يريده.
سعره بصراحة. إذا كانت التذكرة العادية ثلاثين والعشاء يكلف عشرين للفرد، فيجب أن تكون التذكرة المتميزة خمسين على الأقل. لا تقلل من قيمتها.
اجعل واضحاً ما الذي يتضمنه الإضافي. "VIP: مقعد في الصف الأول، عشاء الساعة 6 مساءً، نسخة موقعة من الكتاب." يحتاج الناس إلى معرفة بالضبط ما يدفعون مقابله.
يعمل هذا بشكل جيد لورش العمل الصغيرة أو المحاضرات حيث يكون للمكان مستويات طبيعية—منطقة استراحة مقابل المقاعد العامة، جلسة ماستركلاس قبل الفعالية الرئيسية. لا يعمل إذا كان التمييز يبدو تعسفياً.
تذاكر المجموعة أو الفريق لملء المقاعد بسرعة أكبر
سعر المجموعة يشجع الناس على إحضار زملاء أو أصدقاء. إنه مفيد بشكل خاص للفعاليات المهنية—ورش العمل وجلسات التدريب واللقاءات حيث قد ترسل الشركات عدة موظفين.
قدمه كنوع تذكرة منفصل: "فريق من ثلاثة" بسعر أقل للفرد من ثلاث تذاكر فردية. يدخل المشتري بريداً إلكترونياً واحداً وترسل له دفعة من رموز QR أو رمز واحد يمكنه مشاركته.
هذا أصعب في الإدارة إذا كنت بحاجة إلى أسماء فردية لكل حاضر، لذا يعمل بشكل أفضل عندما يكون الفحص مريحاً وتهتم أكثر بالعدد الإجمالي من قائمة الضيوف.
الحفاظ على كل شيء منظماً دون كابوس جداول البيانات
بمجرد أن يكون لديك أكثر من نوعين من التذاكر، تحتاج إلى طريقة لرؤية من اشترى ماذا. صفحة فعالية بسيطة برابط دفع منفصل لكل نوع تحافظ على الوضوح. تولد كل تذكرة رمز QR خاص بها للفحص، لذا عند الباب لا يهم ما إذا دفع شخص السعر الكامل أو استخدم سعراً مخفضاً.
إذا كنت تدير لقاءً في ساو باولو أو ورشة عمل في نيروبي، فإن نفس الهيكل يعمل. تذاكر مبكرة حتى تاريخ محدد، أسعار مخفضة لمن يحتاجها، تذاكر مجانية لقائمة قصيرة من المساهمين، ربما خيار متميز إذا كان لديك شيء ملموس لتقدمه.
الهدف ليس تعقيد الأمور. إنه التأكد من أن الأشخاص المناسبين يمكنهم الحضور وتغطي تكاليفك وأحد لا يشعر بالالتباس حول ما يشتريه.
أعد أنواع التذاكر قبل أن تعلن عن الفعالية. اكتب جملة واحدة لكل نوع. إذا لم تتمكن من شرحه في جملة واحدة، فبسطه.
التعليقات